ตัวอย่าง OKRs กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น
Strategic Performance - 25
#ตัวอย่างOKRsสำหรับกำไรขั้นต้น
...........................................
#วัตถุประสงค์(Objective)
“เพิ่มกำไรขั้นตอนจาก 20% เป็น 25%”
#ผลลัพธ์ทีสำคัญ(Key Results)
- ปรับราคาสินค้า 10 รายการหลักขึ้น 10%
- เพิ่มสัดส่วนยอดขายสินค้าที่เป็นแบรนด์ของเราเองขึ้นจาก 30% เป็น 40% เมื่อเทียบกับยอดขายรวม
- ลดต้นทุนสินค้า(COGS) ลง 3%
.............................................
จากการวิเคราะห์แล้วพบว่า
ปัจจัยที่จะทำให้กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น
มาจาก 3 ปัจจัยหลักคือ
1. ปรับราคาสินค้าขึ้น
2. ปรับสัดส่วนของยอดขายที่มีกำไรสูง
3. ลดต้นทุนสินค้า
จากตัวอย่างนี้จะเห็นว่า
จะวัดผลลัพธ์ที่สำคัญจากทั้ง 3 เรื่อง
ซึ่งในบางองค์กรอาจจะกำหนด Key Results
หนึ่งเรื่องหรือสองเรื่องก็ได้
ขอให้มั่นใจว่าวัดไปแล้วจะทำให้
บรรลุวัตถุประสงค์เรื่องกำไรขั้นต้น
เพิ่มขึ้นเป็น 25% หรือสูงกว่าก็พอแล้ว
#สิ่งสำคัญคือจะต้องมั่นใจว่า
ตัวเลขค่าเป้าหมายของผลลัพธ์ที่สำคัญจะกำหนดออกมาในรูปแบบไหนก็ได้ แต่ต้องมั่นใจว่าผลลัพธ์ที่สำคัญรวมกันแล้วต้องเท่ากับหรือดีกว่าเป้าหมายของวัตถุประสงค์หลัก
ในทางปฏิบัติต้องให้ CFO หรือผู้บริหารที่ดูแลด้านการเงินคำนวณดูว่าตัวเลขค่าเป้าหมายของ Key Results ทั้งสามข้อจะทำให้กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นจาก 20% เป็น 25% ต่อยอดขายได้จริงหรือไม่
อาจจะต้องทำภาพกรณีแย่สุด กลางๆ และดีที่สุดที่จะเป็นไปได้ควบคู่กันไว้ด้วย เผื่อว่า-
ณรงค์วิทย์ แสนทอง
#StrategicPerformanceConsultant
#ตัวอย่างOKRsสำหรับกำไรขั้นต้น
...........................................
#วัตถุประสงค์(Objective)
“เพิ่มกำไรขั้นตอนจาก 20% เป็น 25%”
#ผลลัพธ์ทีสำคัญ(Key Results)
- ปรับราคาสินค้า 10 รายการหลักขึ้น 10%
- เพิ่มสัดส่วนยอดขายสินค้าที่เป็นแบรนด์ของเราเองขึ้นจาก 30% เป็น 40% เมื่อเทียบกับยอดขายรวม
- ลดต้นทุนสินค้า(COGS) ลง 3%
.............................................
จากการวิเคราะห์แล้วพบว่า
ปัจจัยที่จะทำให้กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น
มาจาก 3 ปัจจัยหลักคือ
1. ปรับราคาสินค้าขึ้น
2. ปรับสัดส่วนของยอดขายที่มีกำไรสูง
3. ลดต้นทุนสินค้า
จากตัวอย่างนี้จะเห็นว่า
จะวัดผลลัพธ์ที่สำคัญจากทั้ง 3 เรื่อง
ซึ่งในบางองค์กรอาจจะกำหนด Key Results
หนึ่งเรื่องหรือสองเรื่องก็ได้
ขอให้มั่นใจว่าวัดไปแล้วจะทำให้
บรรลุวัตถุประสงค์เรื่องกำไรขั้นต้น
เพิ่มขึ้นเป็น 25% หรือสูงกว่าก็พอแล้ว
#สิ่งสำคัญคือจะต้องมั่นใจว่า
ตัวเลขค่าเป้าหมายของผลลัพธ์ที่สำคัญจะกำหนดออกมาในรูปแบบไหนก็ได้ แต่ต้องมั่นใจว่าผลลัพธ์ที่สำคัญรวมกันแล้วต้องเท่ากับหรือดีกว่าเป้าหมายของวัตถุประสงค์หลัก
ในทางปฏิบัติต้องให้ CFO หรือผู้บริหารที่ดูแลด้านการเงินคำนวณดูว่าตัวเลขค่าเป้าหมายของ Key Results ทั้งสามข้อจะทำให้กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นจาก 20% เป็น 25% ต่อยอดขายได้จริงหรือไม่
อาจจะต้องทำภาพกรณีแย่สุด กลางๆ และดีที่สุดที่จะเป็นไปได้ควบคู่กันไว้ด้วย เผื่อว่า-
ณรงค์วิทย์ แสนทอง
#StrategicPerformanceConsultant
ขอบคุณค่ะอาจารย์
ตอบลบ